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Franck Giganot zeigt, wie es geht auch mit kleinen Clubs einen großen Erfolg durch Gruppenfitness zu erzielen. Er zeigt Möglichkeiten auf, wie man durch einen ganzwöchigen Launch im GF-Bereich wahnsinnig gute Erfolge erzielen kann. Der ROI ist fast nicht zu glauben, aber wahr: Der "Club Bodylook" hatte Kosten in Höhe von € 3 300 und einen "Payback" von 82 Neukunden, was unglaublichen € 38 540 entspricht.
Der Schlüssel um Neukunden zu gewinnen war in diesem Fall ein Spiel, ein Radiospiel. Er investierte € 2 300 von seinem Budget für diese Art der Werbung, angespornt durch die schlechten Resultate bei Zeitungswerbung. Seine Radiowerbung war ein Riesen Erfolg. 2 Wochen vor und während des Events lief das Radiospiel von "Club Bodylook". |
- 82 Neukunden
- Payback > 11x
- Externe Werbung: Radiowerbung
- 7 Tage Gästepässe
- 1 Woche Relaunch im Club
- Nationaltrainer
- 20% Discount für die Mitgliedschaften
- 2 Verkäufer 24/7
- Platzbuchungen
- 62% ige Gesprächsquote
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Der erste Anrufer, der den Sender am Tag der Ausstrahlung anrief, bekam als Preis eine freie Trainingswoche im Club. Die 60 freien Pässe waren im Nu weg und hatten einen enorme Wirkung auf den finanziellen Erfolg der Aktion. 132 Interessenten erschienen zu dem Event, von denen 74 noch in der gleichen Woche Mitgliedschaften abgeschlossen haben. 8 weitere Interessenten unterschreiben ihren Mitgliedsvertrag in den folgenden 7 Tagen.
Die ganze Woche war perfekt organisiert, was sehr aufwendig war, denn die Buchungen wurden ja 2 Wochen im voraus getätigt. Dies war mehr als wichtig, denn der Club hatte extra 2 spezielle Gäste für die Show gebucht. Bei einem Investment von € 800 präsentierten 2 Nationaltrainer, zusammen mit dem restlichen GF-Team, 3 Classes am Freitag und Samstag Nachmittag. Das Buchungsmanagement in der einzigen GF-Arena war damit mehr als wichtig für den Erfolg des Events !
Um sicherzustellen, dass es mehr als eine große Party werden würde, hatte Franck die Idee, echte Vorteile für die Kunden anzubieten. Er stattete seine Verkäufer mit einer großartigen Promotion und einem tollem Angebot für die Eventwoche aus. Normale Clubmitgliedschaften waren reduziert von € 588 auf € 470 pro Jahr – eine 20%ige Reduzierung. 2 Verkäufer besetzten ständig den Check-in um mögliche Kunden während der ganzen Woche perfekt zu betreuen und keinen Interessenten aus dem Auge zu verlieren.
Wir glauben das alle teilnehmenden Parteien, sowohl die Teilnehmer als auch die geschäftliche Seite , einen großartigen Erfolg und damit verbunden viel Spaß an dieser Aktion hatten. Franck ist sehr froh über den Ausgang und plant schon den nächsten Event. Er selber hatte sich das Ziel gesteckt, 260 Interessenten während der Woche begrüßen zu dürfen. Nimmt man nun seine 62% ige Gesprächsquote zugrunde, würde dies 79 Neukunden entsprechen! Franck ist der Eigentümer eines kleinen Clubs mit ca. 600 Kunden im Süden von Frankreich, aber er denkt in großen Dimensionen. Bonne Chance Club Bodylook!
Club Bodylook ist ein vom Eigentümer geführter Club in Toulon, nahe St. Tropez, Frankreich und bietet 6 der 7 LES MILLS-Programme an.