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Franck Giganot nous a prouvé que même un petit club pouvait obtenir des résultats massifs grâce aux cours collectifs. Il s'est appuyé sur le système des relancements trimestriels pour inscrire des nouveaux clients à l'occasion d'une semaine entière événementielle. Le retour sur investissement a été énorme. Le club, Bodylook, a investit 3300 euros pour l'organisation complète de l'événement et les revenues ont été de 38540 euros grâce à 82 inscriptions !
L'objectif de cet événement était de faire venir un maximum de prospects. Franck a donc shoisit d'investir 2300 euros sur la publicité. Les résultats obtenus grâce à la communication dans les journeaux n'ont pas été très bons, par contre la campagne radio a remporté un succès très important. Pendant les 2 semaines qui ont précédé l'événement, un jeu radio a été organisé. |
- 82 nouveaux membres
- Payback > 11 fois
- Communication grâce à un jeu radio
- Pass d'invitation gratuit de 7 jours
- Relancements toute la semaine
- Trainers nationaux invités
- 20% de réduction sur le prix de l'abonnement
- 2 vendeurs durant tout l'événement
- Réservations des places obligatoires
- 62% guest conversion rate
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La semaine a demandé une organisation de haute qualité, en particulier au niveau des inscriptions qui ont été effectuées par le staff 2 semaines avant l'événement. C'était d'autant plus important qye le club avait invité pour l'occasion deux trainers nationaux. L'investissement dans ce domaine a été de 800 euros pour 2 célébrités nationales qui ont effectué chacun 3 cours par jour sur les vendredi et samedi soir. Le management de l'espace dans le studio unique a également était un point clé et l'accès aux cours et au studio a été très réglementé !
Pour s'assurer que l'événement était plus qu'une super fête, Franck a donné aux prospects une solide motivation financière pour les pousser à s'inscrire immédiatement. Le commerciaux ont eu la tâche facile puisque le prix d'abonnement était de 470 euros annuel au lieu de 588 en tant normal - soit une réduction de 20%. 2 vendeurs étaient là en permancence pour recevoir tout prospect potentiel et conclure les ventes.
Le show a été un grand succès, autant pour les participants que pour le club au niveau business. Franck est très satisfait mais il est déjà en train d'organiser un autre événement. Il n'a pas atteint son objectif très ambitieux de 260 invités lors de la semaine et compte bien y arriver la prochaine fois. Tenant compte de ces 62% de concrétisation lors de l'événement, il vise 79 nouveaux inscrits et autant de revnues supplémentaires ppour son club ! Franck est peut-être le manager d'un petit club dans le sud de la France mais il sait penser grand ! Bonne Chance Club Bodylook!
Club Bodylook est un club indépendant basé à Toulon et exploite 6 programmes Les Mills.