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Franck Giganot demostró que los clubs de dimensiones reducidas también pueden obtener grandes beneficios con las Actividades Dirigidas. Aprovechó la oportunidad que ofrecen los lanzamientos trimestrales para realizar una campaña de captación de nuevos socios
El retorno fue increíble. Para Bodylook el coste de este evento fue de 3.300€ y los ingresos, consecuencia de las 82 nuevas afiliaciones, fueron impresionantes: 38.540€. La clave del éxito fue dar a conocer el evento fuera del Club, y para ello Franck se aventuró y arriesgó, invirtiendo 2.300€ de su presupuesto en publicidad. Aunque la respuesta a la publicidad en la prensa local fue desalentadora, su campaña de radio tuvo un éxito excelente. Durante las dos semanas anteriores y durante la semana del evento, el Club Bodylook organizó un concurso de radio.
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- 82 nuevos socios
- Inversión recuperada 11 veces
- Publicidad a través de un juego en la radio
- Pases gratuitos para una semana
- Lanzamiento de una semana de duración
- Instructores de élite
- 20% de descuento en las afiliaciones
- 2 especialistas en ventas toda la semana
- Reserva de plazas con antelación
- 62% de los invitados formularon su inscripción
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En él se ofrecían tres pases gratuitos, para asistir a clase durante la
semana del lanzamiento, a la primera persona que llamara a la radio
cada vez que el juego aparecía en antena. Los 60 pases gratuitos se
repartieron rápidamente y tuvieron un enorme impacto en el éxito
económico de la semana. Un total de 132 no socios asistieron al evento,
de los cuales 74 se afiliaron a lo largo de esa semana.
El espectáculo que se programó requirió de una gran organización y uno de los aspectos importantes fue la labor de los recepcionistas del club para canalizar las reservas de plazas desde dos semanas antes de la celebración del evento. Bodylook destinó 800€, para contratar a dos de los mejores instructores nacionales, invitados especialmente para el show, que impartieron 3 clases cada uno en las noches del viernes y del sábado. El espacio de la única sala del club se gestionó de forma meticulosa y el acceso a ella estuvo ¡estrictamente controlado!
Para asegurarse que su esfuerzo conseguiría algo más que una fiesta bien organizada, Franck proporcionó una excelente oferta a su equipo de ventas para realizar promociones durante esa semana. Aplicó un descuento del 20% a la afiliación normal anual que pasó de 588€ a 470€. Situó, de forma permanente en la recepción, dos encargados de ventas para atender a cualquier persona interesada y para poder cerrar el máximo de ventas posible.
Creemos que el show fue un gran éxito, tanto por el número de participantes como por el desarrollo empresarial que provocó. Franck está satisfecho con los resultados pero ya está planeando otro evento. No consiguió el ambicioso objetivo que se planteó: llegar a tener 260 visitas de personas no socias a lo largo de la semana. Teniendo en cuenta la tasa de captación de socios que consiguió (el 62% de las visitas formularon su inscripción), la próxima vez desea conseguir un porcentaje mayor.
Puede que Franck sea el propietario de un club pequeño con 600 abonados pero su forma de pensar es grande. ¡Enhorabuena Club Bodylook!
Club Bodylook es un gimnasio privado de Toulon, cerca de San Tropez, Francia y tiene 6 de los programas de Les Mills.