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クラブマネジメント

サイクリングは無料にすべきか、有料にすべきか?

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Les Mills

正しい答えはありませんが、クラブに適切な選択をするために、環境に合ったソリューションを学びましょう。

総合クラブでビジネスモデルを選択する際、沢山の要素を考慮しなければならない。

収益モデルだけではなく、以下の要素も考慮が必要。

外部環境

それは競争の激しい市場ですか?ターゲットの余地はありますか?

存在価値のポジション

メンバーシップのオファー内容とコアプロダクトは何ですか?メンバーが求めている内容とオファー内容に相違はないですか?またはメンバーのニーズに合ったコアプロダクトがあり、サイクルはオプションとなっていますか?

内部環境

今以上のメンバーを収容するキャパシティがありますか?サイクリング以外のプログラムはありますか?それは会費に含まれていますか?それとも追加オプションでしょうか?

正解は白黒はっきりしていません。深い分析をしないのならば、「クラス単位の課金モデル」を検討した方が良いかもしれません。

下記のような特殊な状況であれば適切かもしれません。

  • 会費が市場でかなり低い方であり、サイクリングはコアバリューではない。
  • 小さいスタジオ(少ない器具)に対してメンバーの数が多く、サイクリングのオファーが常に良く売れている。
    この場合はピークタイムのクラスや人気インストラクターには別途予約料を設定しても良いかもしれません。

  • 会員数と参加者数が増える可能性はなく、これ以上の収入は副収入しかない。

これら以外の総合クラブの場合は、クラス参加費を含めた会費の設定で、数ドルアップさせるのが良いでしょう。

会員ベースの増加とそれによる会員保持への影響を考えると、クラスごとの課金による補助的収入よりも、利益が上がるでしょう。

サイクリングによる収益の可能性は一つではありません。サイクルセミナーに参加して詳細を学ぶ。

クラブ運営のヒント
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