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    メンバーシップを超えた人間関係をどのようにして築いていくのか、ぜひ私たちに聞いてください。


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    Acquisition & retention

    Fans follow a champion team

    世界中のクラブに共通して見られるのが、トップグループのインストラクターは非常に熱心で忠実な多数のフォロワーを生み出すということです。たった1人の有能なグループエクササイズのインストラクターが何百人という会員をクラブに引き寄せます。それがチーム単位となれば何千という会員を引き寄せることができるでしょう。

    Phillip Mills

    街のチャンピオンとなるフィットネスチームの構築をクラブのミッションにしましょう。こんな方法があります。

    1.スコアカードの作成

    グループエクササイズ(GX)の参加人数を週単位で数えて合計を記録します。平均的なクラブの1週間当たりGX参加人数数は650人、世界でトップクラスの業績を上げているクラブの参加者数は10,000人以上であることを覚えていてください。州のチャンピオンになるためには何人の合計参加者数を達成したらよいでしょうか? それを3年間のゴールに定め、そこに到達するための四半期ごとの中間目標を設定します。

    2.ラインナップの最大化

    数字に基づいてレッスンメニューを構成します。最も成績の良いインストラクターとプログラムにより多くのクラスを割り当てます。このシンプルな方法により、チームによっては1日で参加人数を倍増させることができます。

    3.スタープレーヤーをリクルートする

    チャンピオンになるためにはスターが必要です。体育系や舞台芸術系の学校から募集するのがベストです。地域のスターと提携しましょう。情熱あるフィットネス専攻の学生やギラギラしたパフォーマーの中には、情熱を分かち合うことに興奮する学生や食費を稼ぐため(と、フィットネスをちょっと愛しているため)にステージに立ちたいと思っている学生がたくさんいるでしょう。

    4.トレーニングプログラムの導入

    チャンピオンになるために、アスリートは常にスキルを磨き続けます。あなたのチームもそうでなければなりません。初期トレーニング、資格のための実技評価、四半期ごとのワークショップ、四半期ごとに新クラスを開始するためにチーム全体で行う準備、6か月毎の社内評価(通常はビデオベース)、上級者向けトレーニングなど、レズミルズの提供するシステムを活用してください。

    5.チャンピオンシップスタジアムを作る

    「建物があれば人は集まる(if you build it they will come)」ということわざがありますが、この項目では本当にそのとおりだと思えます。最高クラスの音響機器を備えたできるだけ広い実験的なデザインのスペースを作りましょう。研究によると、スケールメリットが得られるのは最低でも170平米m2(1,800平方フィート)のスタジオからだそうです。世界で最も成功しているクラブの中には数百人を収容する930平方(10,000平方フィート)のスタジオを持っているものもあります。

    6.ファンや大衆にチームをマーケティングする

    プログラムのプロモーション、四半期ごとの新プログラム発表広告宣伝キャンペーン、インストラクターの個人プロフィール公開、チャリティイベントなど、チームの知名度を高めるために積極的に動きましょう。レズミルズのBrand Centralライブラリーから基本となる素材やアイディアを探し、クラブの市場に合わせてそれをカスタマイズしてください。

    7.ゲームのプランを立てる

    あなたのゲームプランは、年次の計画と予算に沿って策定した目標を四半期ごとに分割したもの(上記ステップ1で設定した中間目標)を達成することに重点を置くべきです。最重要の行動を優先し、余裕の許す範囲で実行しましょう。そのプランと測定基準の進捗状況を四半期ごとに書き出しましょう。

    8.チャンピオンのコーチになる(もしくは採用する)

    勝者であるチームにはJoe MaddonやPhil Jacksonのようなプロフェッショナルなコーチが必要です。優れたコーチがいれば競合相手などいないも同然です。最良のコーチは成果に基づいてインストラクターに報酬を支払い、チームメンバーに時間と愛を与え、自律と熟練と目的による個人の集合体としてチームを構築します。トップのコーチは共に訓練し共に祝うことによって真のチームを作ります。

    ここで紹介したほかにも豊富な知見をご提供し、あなたのチームをチャンピオンに導くお手伝いをします。

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