Onthuld: De meest populaire groepstraining

Onderzoek biedt nieuwe inzichten in de actuele voorkeuren van consumenten op het gebied van groepsfitness workouts. Dit onderzoek biedt waardevolle uitkomsten voor jou als clubmanager over de manier waarop je jouw groepsstudio’s beter kan benutten.

Wat is de meest populaire groepsfitness workout die je kunt aanbieden in jouw fitnessstudio? Is het een explosieve HIIT-les, een mindfulness yogasessie of juist een stevige krachttraining? De resultaten zijn binnen en de cijfers liegen er niet om; indoor cycling laat alle andere lessen ver achter zich!

Verschillende nieuwe onderzoeken laten zien dat indoor cycling veruit de populairste lescategorie onder leden is. De Les Mills Global Consumer Fitness Survey (gebaseerd op 22 landen) geeft aan dat 20% van de wereldwijde fitnessmarkt op dit moment bezig is of zou overwegen om indoor cycling lessen te volgen.

Het nieuwe onderzoek “Moving Communities: Active Leisure Trends 2018" van DataHub en UKactive laat zien dat indoor cycling lessen duidelijk de leider zijn in sportclubs. In het onderzoek waren de yogalessen en BODY BALANCE lessen gezamenlijk tweede (elk 7%), gevolgd door BODYPUMP (6%). Bij dit onderzoek werd gebruik gemaakt van de gegevens van 3 miljoen klanten en 150 miljoen individuele bezoekers in 396 fitnessclubs.

Wat betekent dit voor de clubmanagers?

Een groeiende fitnesscategorie
De explosieve groei in het aanbod van cycling lessen in de afgelopen jaren heeft de aantrekkingskracht van indoor cycling vergroot en aangetoond dat er een grote kans is voor afwisseling binnen cycling. Variërend van kleinschalige lessen gericht op ervaring, thuis- en virtuele trainingen tot prestatiegerichte trainingen.

Hoewel sommige onderzoekexperts van mening zijn dat indoor cycling zijn hoogtepunt heeft bereikt, geven de laatste bevindingen een duidelijk optimistischer beeld voor deze categorie. Ook volgens de Consumer Fitness Survey is het hoogtepunt nog lang niet in zicht. De uitkomsten laten zien dat er tal van mogelijkheden zijn voor indoor cycling, met 29% van de Millennial-trainers die momenteel deelnemen aan cycling groepslessen of overwegen dit te doen.

Dit is geweldig nieuws vanuit het perspectief van een clubmanager, vanwege de hoge opbrengst per vierkante meter voor indoor cycling en de mogelijkheid om een grote groep leden aan te trekken met een zeer toegankelijke workout en een breed scala aan variaties.

Een goed voorbeeld hiervan is Resolve Fitness in Australië. Zij zijn succesvol is in het aantrekken van grote groepen leden door middel van indoor cycling. "Het is aantrekkelijk voor een breed scala aan leeftijden; onze oudste vaste deelnemer is 84 jaar oud en hij neemt deel aan minstens 3 lessen per week onder leiding van een instructeur", zegt Clubmanager Freyja Gunn. "Indoor cycling is ook een geweldige manier om een cardiotraining te doen, maar dan zonder de springende, explosieve bewegingen. Ideaal voor wie blessures heeft en niet kan rennen".

Tal van mogelijkheden
Nieuwe onderzoeken tonen ook aan dat de brede aantrekkingskracht een rol zal spelen in de verdere groei van indoor cycling. Maar van groter belang is het feit dat de consument zich niet alleen door cycling wil laten verleiden, maar ook bereid is er steeds meer geld aan uit te geven.

De fiets is sinds het begin van het decennium al de opvallende categorie in de opkomst van het boutique fitness aanbod. Vreemd genoeg heeft 86% van de boutique gebruikers ook een betaald lidmaatschap elders (2016 IHRSA Health Club Consumer Report). De cijfers geven aan dat de meeste van deze bezoekers de traditionele health club leden zijn die juist naar boutiques gaan voor hun cycling routine.

Dit wordt ondersteund door de meest recente bevindingen van de Consumer Fitness Survey, waaruit blijkt dat de helft van de wereldwijde fitnessconsumenten (51%) betaalde alternatieven voor multifunctionele fitnessclubs gebruikt. Terwijl een derde van de leden (33%) van multifunctionele fitnessclubs óók betaalt om elders fitnessactiviteiten te doen.

Op dit moment zijn de leden nog bereid om bij hun club te blijven, terwijl ze daarnaast ook geld uitgeven voor gevarieerde fitnesservaringen elders. Maar het is slechts een kwestie van tijd totdat de consument zijn of haar lidmaatschap zal afschaffen en verder op zoek gaat naar de ultieme fitnessformule.

Hoe kunnen clubs dit risico tegengaan die ervaringen aanbieden waar hun leden zo dringend naar op zoek zijn?

Besteden van onbenutte kansen
Het antwoord is vrij simpel. Uit onderzoek - gericht op de Amerikaanse - markt blijkt dat leden die gebruik maken van specifieke fietsstudio’s omgerekend gemiddeld €96 per maand uitgeven aan lidmaatschapscontributie, versus €45 aan multifunctionele faciliteiten (IHRSA Boutique Studio Phenomenon 2016).

Gezien de opmerkelijke groei van indoor cycling de afgelopen jaren is het duidelijk dat traditionele clubs veel kansen laten liggen op het gebied van indoor cycling. Clubs hebben moeite met het overtuigen van leden om deel te nemen aan indoor cycling lessen. Dit geldt zowel voor mensen die op zoek zijn naar indoor cycling lessen als mensen die dit al doen.

Maar als je kijkt naar het aantal indoor cycling clubs in vergelijking met het industriegemiddelde, wordt het nóg duidelijker dat veel clubs de enorme hoeveelheid mogelijkheden op het gebied van cycling aanzienlijk onderschatten.

In een gemiddelde fitnessclub is de fietsstudio 80% van de tijd leeg, hierdoor loop je veel inkomsten mis. Deze clubs bieden steevast een paar keer per dag dezelfde indoor cycling lessen aan, wat ook steeds weer dezelfde mensen aantrekt.

De meest succesvolle clubs begrijpen dat, net als bij andere groepsfitness programma’s, verschillende soorten fietsprogramma's diverse doelgroepen aanspreken. Neem West Wood Clontarf in Dublin als voorbeeld. De club heeft indoor cycling opnieuw op de kaart gezet door te focussen op de beleving van de lessen. Door middel van studio-optimalisatie hebben zij een indrukwekkende bezettingsgraad van 80% weten te bereiken.

"Vroeger hadden we normale fietslessen, die goed werkten, maar we vonden dat de studio verjongd moest worden omdat de aantallen sterk afnamen," zegt Group Fitness Manager Tine Bogsted. Dus hebben we het cycling pakket van Les Mills geïmplementeerd (bestaande uit THE TRIP, LES MILLS SPRINT, RPM en RPM Virtual) en sindsdien is de studio enorm populair.”

"We hebben nu een combinatie van live en virtual lessen. We bieden vier verschillende workouts aan in één studio, met als uitkomst een bezettingsgraad van 80%. Als we potentiële leden in de club rondleiden, is er altijd activiteit in die ruimte. Dat is direct een sterk verkoopargument. Er zijn tal van manieren om 'lichaamsbeweging op de fiets' aantrekkelijk te maken voor een breed scala aan leden. Echter is het wel belangrijk om programma’s in te plannen die specifieke verschillen hebben en tegemoet te komen aan verschillende behoeften van de leden.”

Bij Fitnesscamp Westerwald in Duitsland heeft de club onlangs een groots ingezet op indoor cycling. Een nieuwe studio en de breedte van de programmering heeft de club heeft geholpen om een breed scala aan nieuwe leden aan te trekken, waaronder; sportteams, wielerfans, bedrijfsleden en scholen.

"Onze cycling lessen zitten nu in de lift, met een gemiddelde bezettingsgraad van 85% en sommige lessen zijn zelfs volledig volgeboekt", zegt Alexandra Martin, mede-eigenaar en Group Fitness Manager van Fitnesscamp Westerwald.

"We werken momenteel niet met een reserveringssysteem; als de lessen overvol zijn, kiezen mensen in plaats daarvan voor andere groepsfitness programma’s. Dus is er ook sprake van een toename van het totaal aantal groepsfitnesslessen!", aldus Alexandra Martin, mede-eigenaar en Group Fitnesscamp Westerwald.

Deze wereldklasse-voorbeelden krijgen meer rendement op hun investering en zorgen ervoor dat het geld van de leden niet naar andere clubs of alternatieven gaat. Door het aanbieden verschillende cycling programma’s optimaliseren ze het gebruik van hun studio’s en boosten ze de retentie en betrokkenheid van leden.

Wil je graag weten hoe jij je fietsstudio een boost kan geven? Neem voor meer informatie vrijblijvend contact op met een van onze accountmanagers.