Загрузка...

0 Местоположения найдена рядом с вами

    Найти класс

    Все тренировки
    Вернуться к карте

    нет результатов

    мы не можем найти результаты по вашему запросу. Постарайтесь найти, напечатав название ближайшего города.


    Давайте поговорим


    Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как строить отношения вне членства


    Какой у вас электронный адрес?
    Ваше имя
    Ваша фамилия
    Как называется ваш клуб или студия?
    Какой у вас номер телефона?
    Кто вы?
    В чем заключается ваша роль?
    This field is required.
    This field is required.
    This field is required.

    Error

    • {{validation.errorMessage}}

    Серия Лидеры - Магнус Вильхельмссон

    Jak Phillips
    Global B2B Content Manager

    Первым в нашей серии интервью с лидерами индустрии фитнеса владелец Nordic Wellness Магнус Вильхельмссон рассказывает о важности настроя на развитие, чему клубы могут поучиться у других отраслей, и зачем он хочет, чтобы его менеджеры группового фитнеса действовали как тайные агенты.

    Привет, Магнус, расскажите свою историю в фитнесе.

    Ну, меня зовут Магнус Вильхельмссон и я являюсь владельцем Nordic Wellness – шведской сети из 186 фитнес-клубов, которую я начал 20 лет назад. Это была классическая история развития. Начал я с одного клуба, решил, что хочу больше, и постепенно всё нарастало, как снежный ком. Недавно мы преодолели цифру 150 и поставили себе амбициозную цель в 250 клубов к декабрю 2022.

    Серьезная цель! В чем заключается ваша стратегия развития?

    В прошлом году мы открыли 24 клуба – тут и приобретения и новые строения – эту стратегию мы и будем преследовать далее. Обычно стратегия операторов нашего размера – поиск выхода за рубеж, но и в Швеции еще есть потенциал. В прошлом мы постоянно смотрели на Норвегию и Данию, а 6-7 лет назад я даже подумывал о Польше, но в конечном итоге мы решили развиваться на шведском рынке, который знаем лучше всего. Тут и любовь, и коммерческие причины – когда вы начинали 20 лет назад, лишь 7% населения ходило в спортзалы. 10 лет назад цифра была 12%, а сегодня 20%. Мы стремимся поддерживать здоровье общества и если мы продолжим расти, то от этого все будут в выигрыше.

    Как бы вы описали идею Nordic Wellness?

    Опять же, я бы сказал, что вы очень необычная сеть для своего размера, поскольку наши клубы очень разнятся. Мы стремимся к высококачественному обслуживанию по средней для рынка цене (средняя стоимость членской карты 330 шведских крон в месяц), но мы очень гибкие в дополнительных услугах. Вне зависимости от площади заведения, если мы считаем, что это имеет смысл, то можем взять его и вписать свою концепцию в это окружение– у нас есть клубы от 200м2 до 4500м2. Это умение адаптироваться всегда было залогом нашего роста, потому что сразу открывается гораздо больше возможных мест, нежели если бы мы были привязаны к одной конкретной модели. Мы можем подойти творчески, если нужно, и дает нам маневренность.

    Редко можно увидеть такое разнообразие в наши дни. А есть общие темы?

    Групповой фитнес повсеместен у нас – я бы сказал, что 80-85% наших клубов дает групповые тренировки, так или иначе. У нас широкая клиентская база, и плюс этого в том, что мы можем давать веселые тренировки, которые подойдут большому числу разных типов клиентов, как начинающим, так и продвинутым членам клуба, молодежи, кому угодно. Это большая часть бизнеса и, думаю, студии сегодня нужно предлагать всё. Это означает, что мы привлекаем и молодую аудиторию– средний возраст наших клиентов 29 лет. У многих маленьких сетей есть всего один спортзал и кардио-тренажеры, нет групповых занятий, которые бы сработали, но для нас мы хотим создать ощущение общности среди наших кленов, а групповые тренировки – важная часть этого и сильный инструмент удержания.

    Чем выделяется ваше предложение группового фитнеса?

    Мы даем оптимальный баланс, который обеспечивает нашу привлекательность для масс и необходимое разнообразие. У нас есть собственные программы, сторонние опции и программы Les Mills. Факт в том, что у нас в среднем 9 программ Les Mills в фитнес-клубах, и это доказывает, как мы ценим эту продукцию и какую важную роль она сыграла в нашем развитии. Это первоклассный концепт и признанный бренд, в частности в Скандинавии.

    Цена важна при любой покупке, но когда мы рассматриваем инвестиции в Les Mills, то это обычно полный пакет– качественная услуга и зарекомендовавший себя концепт, в котором мы видим ценность. Есть еще и эмоциональная связь, поскольку у нас вот уже много лет прекрасные отношения с нашим аккаунт-менеджером Леной Холмберг, и многие наши инструкторы ведут Les Mills почти всю свою жизнь и любят то, что они делают.

    Какие тенденции вы замечаете в нынешнее время и как стараетесь оставаться в тренде?

    Мы стараемся закрыть всю территорию и следить за всеми новшествами. Поэтому мы регулярно ездим в США – я бываю на IHRSA каждую весну последние 19 лет - Милан, Лондон, постоянно смотрим и слушаем аналитику относительно новых направлений на рынке. Люди порой пренебрегают тенденциями, но в них может и таиться разница между растущей и сокращающейся членской базой, поэтому их нужно воспринимать серьезно в индустрии вроде нашей. Сейчас интересное время, потому что есть старые добрые любимцы типа силовых и функциональных тренировок, йоги и сайклинга, но есть и много занятий на свежем воздухе. В частности, триатлон – большая возможность для клубов, потому что требует от участников много разных типов тренировок, и мы полностью готовы помочь им – особенно зимой!

    Как вы находите в своем предложении оптимальный баланс между новыми трендами и зарекомендовавшими себя любимцами?

    Часто это метод проб и ошибок, и быстрая реакция, решительность в том, что делаешь, после того, как увидишь результат. Когда мы видим новую программу или идею на рынке, мы хотим попробовать ее, и, конечно, что-то работает, а что-то нет. Может звучать очень по-скандинавски, но для меня это действительно поиск баланса и предоставление клиентам правильного набора того, что они хотят. Будь то поставщики оборудования спортзала, групповые занятия, добавки – наличие хорошего баланса помогает поддерживать эффект новизны для членов клуба и предоставлять разнообразие, необходимое для того, чтобы удержать их надолго. Чем больше ваш бизнес, тем проще удержать клиента. Но нужно не расслабляться и следить за всем, будь то режим работы, цены, доп.услуги, программы лояльности. Конкуренция сегодня жесткая, поэтому нельзя позволить себе отвести взгляд и наслаждаться жизнью.

    Какие главные возможности для клубов вы видите сегодня?

    Думаю, для клубов главная возможность сейчас в сайклинге, если хочешь нарастить рынок, но многое зависит от опыта, который даешь. Если посмотреть на ряд студий в Лондоне, к примеру, у них темные помещения, восхитительное освещение, цвета и звук – как в ночном клубе, и люди готовы за это платить хорошие деньги. Если традиционные клубы смогут воспроизвести это ощущение в своих сайкл-студиях, по-прежнему предлагая клиентам широкий выбор других тренировок, то им будет легче и выгоднее всех получить выгоду от этого тренда.

    То же самое с виртуальным фитнесом (Virtual Fitness), который опять же хорошо работает при наличии хорошо спроектированной студии для этого. Лет 15 назад виртуальный фитнес оставлял желать лучшего, а сегодня качество контента сильно улучшилось, если выбрать правильных провайдеров, да и клиенты сейчас более восприимчивы к этому опыту, чем когда-либо. Живые тренировки с отличными инструкторами тоже всегда будут обязательны и продолжат заполнять прайм-тайм в расписании, но Virtual – отличный способ поддерживать работу студии в течение всего дня и дать клиентам больше выбора, которого они сегодня ожидают.

    А самые серьезные угрозы?

    Думаю, самая серьезная угроза для клубов в нашей отрасли – думать о вещах в краткосрочной перспективе и с шорами на глазах. Порой мы можем настолько погрязнуть в борьбе с конкурентами, что забываем, что лишь 20% населения ходят в спортзалы, и есть гораздо больше возможностей, от которых мы можем получить выгоду, если будет больше работать вместе. Думаю, проводить время, встречая новых людей на конвенциях, нетворкинге и обмене идеями, очень важно и поможет всем улучшить бизнес. Много больших бизнесов в других отраслях тратят уйму времени на коллективную работу, и это то, над чем нам тоже нужно задуматься, по мере того как индустрия развивается и ставки растут. Если мы можем увеличить рынок, мы создадим более здоровое и крепкое общество, и это та редкая ситуация, при которой все в выигрыше.

    Чему еще, на ваш взгляд, фитнес может поучиться у других отраслей?

    Одним словом – многому! Когда путешествуешь, смотришь на сервис, предлагаемый отелями, ресторанами и магазинчиками. Если хочешь купить напиток, к примеру, смотришь, как к тебе относятся, что говорят, как продают. Как правило – они на много лет опережают нашу отрасль, поэтому многое из их бизнеса может сработать и у нас, я думаю. Это скорее склад ума, и многое сводится к обучению и типу людей, которых мы нанимаем. Например, я хочу, чтобы мои менеджеры группового фитнеса были как тайные агенты, когда путешествуют – постоянно следили за остальными в отрасли обслуживания, замечали каждую мельчайшую деталь и думали о том, как можно применить это на пользу клубам. Я смотрю на всё и считаю, что всегда могу научиться чему-то у других людей и бизнесов. Просто нужно знать, куда смотреть!

    Взгляд инструктора
    ГОТОВЫ ИЗМЕНИТЬ СВОЙ КЛУБ НАВСЕГДА?
    ХОТИТЕ СТАТЬ ПАРТНЕРОМ LES MILLS? СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ


    Давайте поговорим


    Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как строить отношения вне членства


    Какой у вас электронный адрес?
    Ваше имя
    Ваша фамилия
    Как называется ваш клуб или студия?
    Какой у вас номер телефона?
    Кто вы?
    В чем заключается ваша роль?
    This field is required.
    This field is required.
    This field is required.

    Error

    • {{validation.errorMessage}}