Загрузка...

0 Местоположения найдена рядом с вами

    Найти класс

    Все тренировки
    Вернуться к карте

    нет результатов

    мы не можем найти результаты по вашему запросу. Постарайтесь найти, напечатав название ближайшего города.

    Бизнес кейсы

    Смелая новая концепция тренажерного зала может демократизировать бутиковый фитнес

    Соединяя классические ценности сообщества оздоровительных клубов с элементами гламура новой школы, Coach Gyms ставит перед собой задачу донести бутик-фитнес до масс. Основатель и генеральный директор компании Стюарт Перрин рассказывает нам о своей смелой новой концепции.

    Les Mills

    Каково ваше видение фитнес клубов?

    Наше видение состоит в том, чтобы создать доступную роскошь, и именно поэтому мы создали первые в Великобритании доступные бутик-тренажерные залы. Я применил уроки, извлеченные из своей предыдущей роли в бюджетном сегменте: как исполнительный директор Xercise4Less я помог вырастить бизнес от одного до 52-клубов с более чем 300 000 членами за 10 лет. Но до этого я всегда работал в премиальном сегменте, уделяя особое внимание обеспечению высокого качества членского опыта и сильного чувства общности. Многое из этого сводится к высококачественному групповому фитнесу, и если вы сделаете все правильно, то создадите привлекательный профиль участника и низкие показатели отказов, так что это было то, что я хотел отразить в новой концепции тренажерных залов. Это действительно сочетание того классического премиального оздоровительного клуба, который фокусируется на качестве и групповом фитнесе, сплавленном с современным бутик-опытом. За пределами крупных столичных центров вы не можете взять 25 фунтов стерлингов за бутиковый фитнес-класс, но это не значит, что там нет спроса на этот тип опыта — вам просто нужно быть изобретательным, чтобы воплотить его в жизнь.

    Так как же вам это удалось?

    За эти годы я много консультировал бутик-бренды, и классическая модель просто не работает за пределами Лондона — мы видели, как многие бренды приходят и уходят. Поэтому мы спросили себя: «как мы можем сделать бутик-фитнес, обеспечивающий отличные результаты, качественный сервис и сильное чувство общности, устойчивым в остальной части Великобритании»? Мы решили поддержать бизнес с помощью традиционной модели доходов от оздоровительных клубов, но в основном сосредоточились на предложениях бутиков, которые мы продаем. Таким образом, мы предоставляем высококачественное членство в оздоровительном клубе, но мы также получаем долю бюджета от бутиковых занятий, за которыми клиенты обычно идут в другое учреждение.

    Стюарт Перрин, основатель и генеральный директор Coach Gyms

    Как бы вы описали клубы?

    Все клубы будут иметь общую площадь от 10-15 000 кв. футов, включая четыре групповые фитнес-студии и полный тренажерный зал с 200 единицами оборудования в пяти зонах. Мы подняли бутик-атмосферу на ступеньку выше, с острым дизайном, включающим в себя высококачественные светильники, фурнитуру, сервис и оборудование. В среднем членство стоит около 24 фунтов стерлингов в месяц, и за это вы получаете доступ к тренажерному залу, а также 200 бесплатных занятий физическими упражнениями в месяц. А затем наши бутик-классы упаковываются в шестинедельные курсы стоимостью 99 фунтов стерлингов, так что это работает по цене 6 фунтов стерлингов за сеанс, что делает его самым дешевым бутиком в Великобритании.

    Расскажите нам о вашем клиентах?

    После работы в премиальном, среднерыночном и бюджетном секторах я почувствовал, что женский фитнес часто является упущенной возможностью, поэтому наша целевая аудитория —женщины в возрасте от 25 до 55 лет, и они составляют около 90 процентов наших членов. У нас здесь отличное сообщество, и, хотя оно ориентировано на женщин, мы также привлекаем приличное количество мужчин, которым нравится удивительный опыт бутика и тот оттенок роскоши, который приходит вместе с ним.

    Как вы воспитывает это чувство общности?

    Связь очень важна для нашего клуба, и многое из этого вращается вокруг групповых упражнений. Каждый, кто делает это, заводит новых друзей – они веселятся вместе и получают отличные результаты, так что наш отток клиентов почти равен нулю. Между тем, наш бар – это сердце клуба, мы подаем коктейли, кофе и иногда алкоголь. После каждого сеанса люди садятся вместе, чтобы встряхнуться и поболтать. А в конце каждого 6-недельного курса мы берем класс на командное общение.

    Как выглядит ваша групповая программа?

    Мы проводим 200 бесплатных занятий в месяц в наших двух основных студиях, это сочетание тренировок Les Mills, езды на велосипеде в помещении и наших собственных занятий. Затем у нас есть две студии, посвященные специально разработанным бутиковым классам. Первый — бокс, который представляет собой боксерскую студию на 30 человек, где мы сочетаем кардио, сопротивление всего тела и боксерские движения. Это варьируется от работы с весами до удара по тяжелым мешкам, и у нас даже есть скоростные шары для тех, у кого немного больше опыта!

    В другой студии находится Evolution, которая представляет собой 30-местный класс HIIT, включающий греблю, воздушные велосипеды и беговые дорожки, а также гири, боевые канаты, Плио-боксы и многое другое.

    В бутик-студиях мы проводим шестинедельные курсы трансформации. Каждая группа получает три интенсивных сеанса HIIT в неделю, которые становятся все труднее, а также питательную поддержку. Проведение курсов в группах означает, что каждый может прогрессировать и развиваться вместе, что создает чувство общности между участниками. Кроме того, каждый из наших бутик-курсов имеет свою собственную частную группу сообщества в нашем приложении для участников, где все могут общаться со своим тренером и поддерживать друг друга на протяжении всего шестинедельного путешествия.

    Учитывая, что вы сами создали многие из этих программ, что заставило вас выбрать классы Les Mills в качестве части микса?

    Я всегда был большим поклонником Les Mills, я был их клиентом на разных этапах моей карьеры. Чтобы обеспечить премиум-сервис для участника, на который мы нацелены, мне нужен был бренд, который будет лежать в основе того, что я хотел предоставить с точки зрения опыта. Если бы я хотел сократить некоторые расходы, я мог бы включить в свое расписание занятия «Coach Pump», а не BODYPUMP, но это было бы очень краткосрочным ходом. Это не привлекло бы нужного инструктора, и оказало бы негативное влияние на опыт клиентов, удержание, среднюю продолжительность пребывания, рефералов — все ключевые показатели клуба. Все, что нам нужно, укрепляется брендом Les Mills – это поднимает наш бизнес и наш бренд.

    Как проходят ваши тренировки?

    Уровень заполняемости наших пиковых классов составляет 100 процентов, а списки ожидания составляют 15-20 человек, но это потому, что в настоящее время мы работаем с ограниченной пропускной способностью из-за ограничений COVID. Если бы мы работали на полную мощность, мы были бы заполнены на 100 процентов, с меньшим списком ожидания. Наши внепиковые занятия (до 5 вечера) в настоящее время заполнены на 80%.

    Мы постоянно продвигаем наши классы, и они всегда будут очень востребованы, учитывая профиль наших клиентов – 80-90% из них проводят занятия в той или иной форме. Если вы придете в наш клуб в пиковое время, скажем, в 6 вечера во вторник, вы увидите четыре заполненные студии, обслуживающие 120 человек, с 20-40 членами в спортзале.

    Как ваша команда помогает управлять чувством связи между членами клуба?

    Каждый клуб управляется Главным тренером (генеральным менеджером), двумя тренерами (помощниками менеджеров), затем у нас есть сотрудники ресепшн (приемная), консультанты и наши 11 персональных тренеров. Тренеры — это три человека, которые имеют высокую подготовку и опыт работы в отрасли, поэтому они ведут занятия в бутиках и контролируют. Мы очень избирательны при выборе людей и интенсивно тренируем их с экспертами в различных областях (бокс, HIIT и т. д.), чтобы поддержать их развитие. С тех пор как девять месяцев назад мы начали работать, ни один член нашей команды не покинул нас, чем мы очень гордимся. Для внештатных инструкторов групповых упражнений мы получили большую поддержку от Les Mills, чтобы выявить лучшие таланты в каждом регионе, в то время как я также использую свои обширные контакты в фитнесе, чтобы привлечь правильный калибр тренера.

    Как COVID-19 повлиял на ваш запуск?

    Все говорят, что сейчас неподходящее время для открытия клуба, но у меня совсем другой взгляд на жизнь, чем у большинства людей. С несчастьем всегда приходит возможность. Изоляция наступила на той неделе, когда мы должны были открыться, у нас было шесть недель, чтобы решить, что делать. 15 июня я принял решение открыть предпродажу, и мы удвоили наш маркетинг. Это был смелый шаг, но он привел к тому, что мы удвоили размер бизнеса за четыре недели, работая, пока все остальные спортзалы спали, а не продавали свои абонементы.

    Каковы ваши планы по расширению?

    Я уверен, что мы сможем создать 50 тренажерных залов в Великобритании в течение следующих нескольких лет, однако я чувствую, что возможность действительно намного больше. Нас очень хорошо поддерживает группа опытных инвесторов, которые успешно занимаются фитнесом и досугом по всему миру. Клуб два уже разработан и готов к запуску, клубы три и четыре находятся в стадии предложения, и у меня есть 32 квалифицированных потенциальных клиента по недвижимости, которые готовы к работе. Барьер для входа для нас очень низок, а сокращение числа торговых точек означает, что на рынок постоянно выходят объекты недвижимости, поэтому у меня есть большие ожидания относительно нашего расширения в течение следующих 3-5 лет.

    https://coachgyms.co.uk/

    ГОТОВЫ ПРЕОБРАЗОВАТЬ СВОЙ КЛУБ?

    Посетите наш Центр восстановления клуба, в котором собраны инструменты, идеи и ресурсы, которые помогут вашему клубу вернуться к полной физической форме.

    ПОДРОБНЕЕ