Загрузка...

0 Местоположения найдена рядом с вами

    Найти класс

    Все тренировки
    Вернуться к карте

    нет результатов

    мы не можем найти результаты по вашему запросу. Постарайтесь найти, напечатав название ближайшего города.

    Фитнес тренды

    Как владельцы ведущих мировых клубов завоевывают клиентов с Virtual

    А стоит ли виртуальный фитнес выеденного яйца? Владельцы ведущих мировых клубов рассказывают. Сейчас это слово у всех на устах, но изменит ли виртуальный фитнес основы групповых занятий? Или же это просто очередной хайп в индустрии? Джак Филиппс решил разобраться, как владельцы ведущих мировых клубов справляются с Virtual.

    Что станет следующей сенсацией в фитнесе? Это вечный вопрос для каждого фитнес-оператора. Если судить по презентациям и заседаниями на недавних отраслевых выставках IHRSA и FIBO, этот год похоже станет годом Virtual.

    Испытав значительный в последние годы, виртуальный фитнес сейчас, по подсчетам, присутствует в 12000 клубов по всему миру, и операторы пользуются потенциалом цифровых решений. Тренд набирает обороты и у посетителей спортзалов. Согласно отраслевому исследованию, 60% членов клубов называют число групповых занятий, предлагаемых клубом, главным фактором при принятии решения, куда пойти, а 75% членов клуба, не опробовавших еще виртуальный фитнес, собираются это сделать.

    Клубы, рано перенявшие тренд, сразу поняли плюсы Virtual, и некоторые считают, что это решение скоро станет обязательным пунктом в предложении очень многих заведений.

    "У нас Virtual во всех наших клубах Brick Bodies– это следующий большой бум."

    Виктор Брик

    “У нас Virtual во всех наших клубах Brick Bodies – это следующий большой бум,” говорит Виктор Брик, держатель самой большой франшизы Planet Fitness (60 клубов) и председатель совета директоров Brick Bodies (6 клубов). “Люди хотят заниматься в удобное для них время, а не для вас, а virtual позволяет клубам предоставлять эту возможность без больших затрат.”

    Что сначала воспринималось как нишевый продукт, страдающий от плохого контента и бледных проекторов, быстро становится главным драйвер посещаемости для клубов, которые вкладываются в свою студию и покупку Virtual. В новозеландском Les Mills Newmarket, к примеру, занятия virtual сейчас получили долю 23% всех визитов в клуб, и 70% посещений клуба связаны с групповыми занятиями.

    Так как же клубы переводят Virtual из разряда показушных трат к большому триггеру посещаемости? И действительно ли фитнес-студиям стоит возлагать на нее большие надежды? Или же операторы ослеплены? Мы поговорили с крупнейшими мировыми операторами, охватывающими почти 1500 клубов на всех, и узнали, почему они голосуют за virtual и какую тактику применяют.

    ПРИМЕТА БУДУЩЕГО

    Но много говоря об относительно новом феномене, многие операторы считают Virtual естественным продолжением фитнес-традиции, которая берет свое начало в 1950х.

    "Если задуматься о Virtual, то всё началось с кассет с тренировками Джейн Фонда или Джека Лалэйна еще при появлении телевидения."

    Стив Шварц

    “Если задуматься о Virtual, то всё началось с кассет с тренировками Джейн Фонда или с Джека Лалэйна на заре телевидения,” говорит Стив Шварц, председатель и CEO сети клубов Midtown Athletics Clubs из восьми люксовых спортивных курортов в США и Канаде.

    “Что меняется, так и это качество и принятие virtual – он на подъеме. Я думаю, этот год будет переломным. Он зародился в бюджетных клубах, сейчас переходит в люксовый сегмент и довольно скоро будет во всех клубах, поскольку люди его хорошо принимают.”

    И хотя включение Virtual явно растет среди клубов, операторам всё же стоит крепко задуматься, подходит ли он им, предупреждает Линн Брик, совладелица Brick Bodies Fitness Services.

    “Это отличная идея, но рынок должен подготовиться к ней, так что клубам следует взвесить, подходят ли программы под нужды их клиентов. Какие-то занятия Virtual, которые мы предлагаем в наших клубах, почти не востребованы, поэтому нужно сделать всё правильно.”

    МАКСИМУМ ROI С ПЛОЩАДИ СТУДИИ

    И хотя полностью функционирующие залы могут быть одними из самых прибыльных мест клуба (на кв.м.), площади для групповых занятий остаются упущенной возможностью для многих клубов. Исследование Mintel за 2017 обнаружило, что сайкл-студия среднего фитнес-клуба простаивает без дела 83% дня, что значит до US$160.000 в год упущенной прибыли. Так как же лидеры среди клубов используют virtual, чтобы противостоять этому?

    “Большая часть всей нашей программы – групповой фитнес, и доля участников в нем огромна,” говорит Марк Харрингтон, CEO сети Healthworks Fitness из четырех женских клубов в США, плюс двух некоммерческих общественных фитнес-центров.

    "Virtual дает людям возможность прийти в любое удобное время, зная, что занятие состоится."

    Марк Харрингтон

    “При этом даже в клубе, который дает 150 занятий в неделю, студия пустует несколько сот часов в неделю. Virtual дает людям возможность прийти в любое удобное время, зная, что занятие состоится.”

    Для растущего числа операторов, пустые интервалы времени в студии, непозволительная роскошь. А Virtual дает привлекательное решение для повышения окупаемости.

    “Нужно хорошенько посмотреть на залы группового фитнеса, ведь они занимают большую долю всех площадей клуба, но используются лишь 35 часов в неделю,” добавляет Джефф Дайер, председатель Crunch Fitness West Florida/Orlando/Atlanta.

    "Если поднять загрузку до каждого часа, что вы открыты, с помощью виртуального фитнеса, это даст вам заметное преимущество над конкурентами."

    Джефф Дайер

    “Если поднять загрузку до каждого часа, что вы открыты, с помощью виртуального фитнеса, это даст вам заметное преимущество над конкурентами, и Les Mills - здесь главный вариант несомненно”.

    ВЫСОКОКАЧЕСТВЕННОЕ ОСНАЩЕНИЕ СТУДИИ

    Всё больше операторов соглашаются с важность инвестирования для студии виртуального фитнеса в аудио и видео (A/V) оборудование качества кинотеатра. Поскольку технологии улучшаются, а стоимость снижается, то LED-видео стены и мозаичные экраны становятся клубам всё доступнее.

    "Для Virtual жизненно важно оборудование хорошего качества, будь то мозаика из 9 экранов или один большой экран LED."

    Рене Мос

    “Для Virtual жизненно важно оборудование хорошего качества, будь то мозаика из 9 экранов или один большой экран LED,” говорит Рене Моос, CEO сети Basic-Fit (521 клубов по всей Европе с более 1,5 млн.клиентов), где используются мозаики для хорошего эффекта.

    “Самые важные составляющие занятия Virtual – это музыка с вдохновляющими инструкторами, потому что вы смотрите кино, так что должно быть ощущение, будто вы по-настоящему танцуете в группе.”

    Стив Шварц верит в то, что выцветшие старые проекторы и скучные монологи больше не будут мучать членов клуба, когда речь идет о Virtual.

    “Думаю, залог успешного virtual в иммерсивном опыте,” добавляет он. “Так что как владелец клуба, я буду инвестировать в хорошую саундсистему и экран. Плюс, я вложу деньги в интерьер студии, чтобы участники занятия ощущали себя частью этого действия, а не катание на велике в помещении в одиночестве.”

    КАЧЕСТВЕННЫЙ КОНТЕНТ

    Но хотя качественное A/V – это половина победы, операторы ясно понимают, что первоклассный контент остается ключевым в том, полюбят ли его участники или покинут студию виртуального фитнеса.

    "Контент будет править балом, и лучший контент всегда выигрывает."

    Фрэнк Наполитано

    “Контент всегда правит бал, и лучший контент побеждает,” говорит Фрэнк Наполитано, председатель сети 24 Hour Fitness, насчитывающей 440 клубов в США и 4 миллиона членов.

    “Контент не должен быть одного жанра, но он должен быть блестящим, потому что плохой контент, как и плохой инструктор, может загубить программу.”

    Виктор Брик согласен и добавляет, что контент Virtual должен быть максимально близок живому занятию, чтобы найти отклик в сердцах участников и вдохновить их на тренировку.

    “Контент – это козырь, но всё же важен опыт, ведь люди могут тренироваться и дома по компьютеру, если бы дело касалось лишь движений,” добавляет он.

    “Вы хотите ощущать мотивацию, вы хотите ощущать радость и предвкушать занятие. Отличный Virtual дает это с помощью воссоздания опыта живого занятия.”

    ТРАМПЛИН К ЖИВЫМ ЗАНЯТИЯМ

    Один из самых интересных аспектов будущего Virtual – это его влияние на живые занятия. Хотя ряд критиков предупреждали, что каннибализация неизбежна, есть первые признаки совершенно обратного. Отраслевые исследования показывают, что посещаемость живых занятий вырастает на 12% в среднем, если клуб также дает тренировки Virtual, которые похоже действуют как трамплин к живым занятиям для менее уверенных в себе участников.

    "Virtual – превосходный продукт для того, чтобы достучаться до новых аудиторий, которые возможно слишком стесняются пойти на занятие с живым инструктором."

    Линн Брик

    “Virtual – превосходный продукт для того, чтобы достучаться до новых аудиторий, которые возможно слишком стесняются пойти на занятие с живым инструктором,” говорит Линн Брик. “Он также дает возможность новичкам попробовать свои силы в обстановке, не вызывающей смущения.”

    Также Virtual критиковали за риски, которые он представляет для инструкторов. Тем не менее, Дэвид Пэтчел-Эванс, основатель и CEO сети фитнес-клубов GoodLife (насчитывающей почти 400 клубов по всей Канаде), видит правильную подачу решением подобных опасений.

    “Когда мы изначально поставили в расписание своих клубов virtual, люди думали ‘они хотят заменить меня как инструктора’,” добавляет он.

    “Но в действительности мы просто хотим привести больше людей на живые занятия, открывая двери для большей аудитории, так чтобы потом было больше посетителей живых занятий для работы наших инструкторов, от чего выигрывают все.”

    КОНЕЦ НЕПИКОВОГО ВРЕМЕНИ

    Один из явных плюсов Virtual – его способность закрыть тихие периоды относительно недорогими вариантами занятий и снизить нагрузку залов в часы пик.

    Для Стива Шварца секрет в способности предоставить членам клуба больший выбор занятий, сохранив при этом высокий уровень качества.

    “Мы дает виртуальные занятия RPM™ помимо других живых тренировок,” говорит он. “Они не совсем одинакового уровня, но есть последователи у обоих видов, которые ценят возможность отлично позаниматься в то время, когда клубу не найти инструктора.”

    Для клубов же это значит возможность расширить клиентский опыт и дать групповой фитнес новой аудитории, которую прежде они не могли охватить.

    “Многие мои клубы круглосуточные, так что я могу прийти со смены в 2 утра и отработать на виртуальной тренировке, ведь иначе я на нее не попадаю,” говорит Дэвид Пэтчел-Эванс.

    "Virtual помог нам привести больше людей на живые занятия."

    Дэвид Пэтчел-Эванс

    “Virtual has helped us drive more people into live classes. It brings accessibility to people that they did not have before, while also solving the problem of overcrowding at peak times too.”

    “Virtual помог нам привести больше людей на живые занятия. Он дарит доступность людям, которые не имели ее раньше, при этом также решая проблему переполненности в часы пик.”