Zelfs volle sportscholen laten vaak geld liggen en dat kan knap frustrerend zijn. De oplossing? Duik eens in de cijfers van je vloeroppervlak en kijk welke onderdelen écht bijdragen. Daar zitten vaak de verrassende antwoorden.
1. DE KRACHT VAN CONTRIBUTIEMARGE
Inzicht in de contributiemarges van elk onderdeel van je club vormt de basis voor duurzame groei. Ze laten zien hoe efficiënt je écht werkt en maken duidelijk waar ruimte is voor verbetering. Hoe sterker je contributiemarge, hoe meer brandstof je hebt voor groei en innovatie.
Ervaren clubeigenaar en fitnesseconoom Gerry Salmon benadrukt het belang van inzicht in de economie van je clubruimte:
“De duurste kostenpost van elke club zijn de stenen zelf. Dus moet je jezelf afvragen: hoe haal ik het maximale rendement uit elke vierkante meter? Wanneer je naar de indeling van een club kijkt, moet je nagaan hoeveel ruimte je besteedt aan trainingszones en hoeveel inkomen die ruimte oplevert. Heb je dat eenmaal duidelijk, dan kijk je binnen die trainingszones hoe ze zijn ingedeeld, zodat ze de grootste bijdrage aan de club leveren.”
3. DE BIJDRAGEFORMULE UITGELEGD
De vloeroppervlakte van je club is een van de grootste kostenposten. Omdat ruimte schaars is, is het cruciaal de fitnessvloer zo in te richten dat je de capaciteit voor leden en daarmee het omzetpotentieel maximaal benut. Maar alleen meer leden kunnen plaatsen, is maar een deel van de rekensom. Om dat potentieel volledig te benutten, moet je ook de benutting (hoe intensief de ruimte wordt gebruikt) en de doorloopsnelheid (hoe vaak de ruimte per uur wordt ‘ververst’) optimaliseren.
Samen vormen deze factoren de bijdrage van een ruimte, gemeten als bijdrage per vierkante meter. Om zowel efficiëntie als de ledenervaring te maximaliseren, adviseren branchebenchmarks een richtwaarde van 2 leden per vierkante meter.
[ BIJDRAGE = CAPACITEIT × BENUTTING × DOORLOOPSNELHEID]
Uit Gerry Salmon’s onderzoek blijkt dat verschillende zones in een club sterk verschillen in capaciteit en gebruik. Zo vraagt CrossFit ongeveer 10 m² per persoon, een fitnessvloer 6–7 m², cardio 5 m². Groepstraining springt eruit: met zo’n 4 m² per persoon combineert de hoge capaciteit met hoge benutting én snelle doorloop. Het resultaat: meer leden op dezelfde ruimte, efficiënter gebruik van faciliteiten en een betere beleving, dankzij de structuur en begeleiding van instructeurs.
3. MEER CAPACITEIT MET SLIMME PROGRAMMA’S
Een ruim aanbod aan trainingen trekt verschillende doelgroepen aan. Maar hoe je de ruimte indeelt, bepaalt uiteindelijk hoeveel leden je aankunt én hoe goed je presteert. Omdat ruimte duur is, loont het om zones te kiezen die het meeste opleveren.
Daarom zijn groepslessen zo waardevol. Een drukke studio geeft je de kans om het rooster slim in te vullen met korte lessen, proeflessen en instapsessies. Tijdens piekuren haal je zo 20 tot 40 mensen van de fitnessvloer, waardoor het minder druk is en de sfeer beter blijft. Stuur je bijvoorbeeld leden die krachttraining willen naar een LES MILLS CEREMONY, dan kun je er veel meer tegelijk helpen en voorkom je opstoppingen.
Volgens Gerry laten veel clubs kansen liggen: “Te veel lessen duren langer dan nodig. Vaak hebben leden liever kortere sessies van 45 of 30 minuten. HIIT-lessen zijn daar perfect voor: snel, effectief en economisch heel sterk. Zo haal je het maximale uit elke vierkante meter.”
4. HOE HET IN DE PRAKTIJK WERKT
Theorie is leuk, maar hoe zie je dit nu echt terug in de dagelijkse praktijk? Laten we twee clubs vergelijken: eentje mét Les Mills groepslessen en eentje zonder.
Beide clubs starten met hetzelfde: 1.900 leden, er komen elke maand 100 nieuwe leden bij en iedereen betaalt 40 euro per maand. Toch gaat het heel anders zodra de groepslessen ontbreken.
Uit onderzoek bij meer dan 2,6 miljoen leden in 1.312 clubs wereldwijd blijkt dat clubs met Les Mills workouts hun leden veel beter vasthouden. Wie meedoet aan groepslessen ontdekt een hechte community en een fijne stok achter de deur om steeds weer terug te komen.
En dat zie je in de cijfers:
- Clubs mét Les Mills verliezen gemiddeld maar 3% van hun leden per maand.
- Clubs zónder verliezen gemiddeld 8,6% per maand.
Dat verschil lijkt klein, maar telt snel op. De club mét groepslessen groeit gestaag door, terwijl de andere club steeds meer leden kwijtraakt en de achterstand niet kan inhalen. Uiteindelijk zie je een duidelijk verschil: de ene club bouwt aan succes, de andere blijft achter.
KLAAR OM JOUW CLUB TE LATEN GROEIEN?
Door je groepslesstudio slim te benutten en groepslessen aan te bieden, geef je leden precies wat ze zoeken: motivatie, plezier en een community die hen laat terugkomen. Zo vergroot je niet alleen de waarde voor je leden, maar ook de toekomstbestendigheid van je club.
Neem contact met ons op en ontdek hoe wij jou kunnen helpen om van jouw te laten groeien!