1. Das Mitgliederprofil, das dein Wachstum beschleunigt
Die erfolgreichsten Studios sind diejenigen mit der besten Strategie und Umsetzung – aber was bedeutet das genau? Neue globale Forschungsergebnisse haben 2025 ein wichtiges Puzzleteil geliefert: Es geht darum, die entscheidenden Merkmale der einflussreichsten Mitglieder zu erkennen und für sich zu nutzen.
Fitness-Datenexpert*innen von ROR Partners und 4GLOBAL haben 2,6 Millionen Customer Journeys in 1.312 führenden Studios in den USA und Europa analysiert – die bisher umfassendste Untersuchung von Mitgliederverhalten in Fitnesseirnichtungen.
Das Ergebnis: Die „Most Valuable Participants“ (MVPs) sind das Geheimrezept für höhere Bindung, Empfehlungen und Umsatz. Studios, die die Grundlagen perfekt umsetzen, ziehen die loyalsten Mitglieder an. Die Daten zeigen, dass MVPs:
- 65 % häufiger ins Studio kommen als andere Mitglieder
- 88 % wahrscheinlicher nach 12 Monaten noch aktiv sind
- 39 % länger bleiben als andere Mitglieder
- 27 % höheren Lifetime Value (LTV) haben – ohne die zusätzlichen Empfehlungen, die sie typischerweise bringen
Willst du mehr über das MVP-Profil erfahren und zu den Strategien, wie du mehr dieser Mitglieder gewinnst? Lade den vollständigen Report herunter.
2. Longevity beginnt im Fitnessstudio
Dass regelmäßige Bewegung das Leben verlängert, ist bekannt. 2025 zeigte eine bahnbrechende Studie: Training im Fitnessstudio verstärkt diesen Effekt und schenkt dir nicht nur Jahre, sondern auch mehr Lebensqualität.
Die Studie nutzte Daten von über einer halben Million Menschen und untersuchte, wie Umwelt- und genetische Faktoren den Alterungsprozess, Krankheitsrisiken und die Sterblichkeit beeinflussen. Die Ergebnisse:
- Umweltfaktoren wie soziale Kontakte, Bewegung und Stresslevel haben großen Einfluss auf das Sterberisiko.
- Lebensstilfaktoren wie regelmäßiges Training, Fitnessstudio-Besuche und das Leben mit Partner*in senken das Risiko deutlich.
- Krankheiten wie Leber- oder Lungenerkrankungen und Diabetes hängen stark mit Umwelt- und Lebensstilfaktoren zusammen (während andere wie Brustkrebs oder Parkinson stärker genetisch bedingt sind).
Bryce Hastings, Head of Research bei Les Mills, fasst zusammen: „Es zeigt die ganzheitlichen Vorteile des Trainings im Studio.“ Besonders spannend: Menschen mit Fitnessstudio-Mitgliedschaft sind 14-mal aktiver als jene ohne. „Gemeinsames Training ist eine dreifache Verteidigung gegen Krankheiten – körperliche Vorteile, soziale Bindung und mentale Gesundheit.“ Die komplette Studie findest du hier.
3. Der Instructor Growth Hack
Die Nachfrage nach Fitness ist riesig – aber wie deckst du sie mit genügend qualifizierten Instruktor*innen? 2025 setzten viele Studios auf eine clevere Lösung: Personal Trainer*innen für Group Fitness einsetzen.
PTs bringen Fachwissen und Leidenschaft für den Erfolg der Mitglieder mit – perfekte Voraussetzungen für motivierende Gruppenerlebnisse. Upskilling spart Kosten, fördert interne Entwicklung und nutzt bestehende Beziehungen zu Mitgliedern. Wenn vertraute Gesichter die Kurse leiten, steigt Vertrauen, Motivation und Teilnahme.
Erika Zaleta, VP Clubs bei The Edge, startete ein Upskilling-Programm für LES MILLS CEREMONY™ – 90 % der neuen Instruktor*innen kamen aus dem PT-Team. „Anfangs war es eine Herausforderung“, sagt sie. „Unsere PTs sahen Group Training als fremden Bereich. Aber die Wissenschaft dahinter hat den Perspektivwechsel gebracht. Nach der achtstündigen Schulung waren sie inspiriert und motiviert.“
Mehr Tipps von Erika findest du in der Case Study.
4. Community ist der Schlüssel zu Loyalität und Erfolg
Mitglieder weltweit wollen mehr als Kurzhanteln und Booty-Workouts – sie suchen Verbindung und Gemeinschaft. Studien zeigen: Das zahlt sich auch für Betreiber*innen aus.
Der Fall 2025 Wellness Watch von ABC Fitness zeigt: 57 % der Trainierenden wünschen sich soziale Verbindung – wichtiger als Fortschritt teilen oder Accountability. Strava berichtet: 55 % der Gen Z nennen soziale Kontakte als Hauptgrund für den Beitritt zu Fitnessgruppen. Die Zahl neuer Laufclubs auf der Plattform hat sich verdreifacht.
Eine Umfrage von Nuffield Health ergab: Für jeden vierten Mann ist die Fitness-Community der wichtigste soziale Kreis. Und: 56 % bleiben eher dran, wenn Training sozial ist.
Für 2026 gilt: Fitness ist „social first“. Studios, die Räume für Zugehörigkeit schaffen, gewinnen Loyalität und wachsen durch Weiterempfehlungen.
5. Kleine Gewohnheiten, große Wirkung
Zeitmangel, Kosten und Unsicherheit sind häufige Gründe, nicht ins Studio zu gehen. 2025 lernten Clubs, wie sie diese Hürden überwinden – mit der Kraft einfacher Gewohnheiten.
Die Les Mills Lab-Studie mit der Iowa State University untersuchte 1.134 Anfänger*innen in acht Gruppen mit verschiedenen Interventionen: Zielsetzung, Motivation, Vorbereitung und Startgewohnheiten. Ergebnis: Vorbereitung und Startgewohnheiten hatten den größten Einfluss. Die Kombination mit Zielsetzung brachte die besten Ergebnisse – 200 % höhere Teilnahme als ohne Intervention und 29 % mehr als nur Zielsetzung.
Vorbereitung heißt: Alles bereitlegen, um die Handlung auszuführen – am besten gekoppelt an einen festen Auslöser (z. B. nach dem Abendessen die Sporttasche packen). Instigation ist der Startimpuls – z. B. direkt nach dem Aufstehen die Sportschuhe anziehen. Diese einfachen Schritte machen Training automatisch statt mühsam und steigern Bindung und Ergebnisse. Die komplette Studie findest du hier.
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Les Mills hat neue Programme entwickelt, die speziell auf die Bedürfnisse von Gen Z zugeschnitten sind – und dein Studio auf die Überholspur bringen.
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