Hoe weet je of je lesrooster werkt?

• Het totale wekelijkse aantal groepsfitnessbezoeken is de belangrijkste prestatie-indicator. Houd daarnaast bij welk aandeel groepsfitness uitmaakt van het totale clubbezoek.
• Leden die groepslessen volgen, komen vaker sporten, blijven langer lid, nemen vaker vrienden mee en zijn bereid meer te betalen. Dit onderstreept de zakelijke waarde van een doelstelling waarbij groepsfitness goed is voor minimaal 50% van het totale clubbezoek.
• Het aantrekken van uitstekende instructeurs is een van de belangrijkste factoren voor het succes van je club. Eén uitstekende instructeur kan honderden leden aantrekken en behouden.
• Een uitstekend aanbod binnen één van de acht belangrijkste categorieën van groepsfitness kan honderden leden aantrekken. Bied je dit in meerdere categorieën, dan kan dat oplopen tot duizenden leden.

De meeste fitnessclubs weten precies welke groepslessen op hun rooster vol zitten. Maar een belangrijke vraag is of het lesrooster ook zorgt voor een groei van het totale aantal groepsfitnessbezoeken per week.

Een volle studio ziet er indrukwekkend uit. Toch zegt één volle les weinig over de prestaties van groepsfitness binnen je hele club.

Hoe weet je dan of jouw lesrooster écht werkt?

Begin met het totale aantal groepsfitnessbezoeken per week, in plaats van alleen te kijken naar de bezetting van afzonderlijke lessen. Gebruik je lesrooster om dat totale aantal te laten groeien.

Hoe ziet een succesvol lesrooster eruit?

Vergelijk de prestaties van je lesrooster met je doelstellingen voor lesbezoek. Analyseer wat goed werkt, ontdek waar kansen liggen en gebruik die inzichten om je lesaanbod verder te optimaliseren.

Succesvolle fitnessondernemers richten zich niet alleen op het vullen van groepslessen. Ze ontwikkelen lesroosters die zorgen voor een constante vraag vanuit leden en maken groepsfitness tot een belangrijk onderdeel van de totale clubbeleving. Een succesvol lesrooster stimuleert het wekelijkse groepsfitnessbezoek door uitstekende instructeurs, een kwalitatief hoogwaardig workoutaanbod en geschikte lestijden met elkaar te combineren. Zo krijgen meer leden de mogelijkheid om vaker deel te nemen.

Een volle les kan betekenen dat een workout bijzonder populair is, maar ook dat er onvoldoende alternatieven beschikbaar zijn. Kijk daarom waar je nog beter op de vraag van leden kunt inspelen.

Leden die regelmatig terugkomen naar hun favoriete les zijn een teken van succes. Blijf die gewoonte stimuleren, maar bied tegelijkertijd voldoende keuze. Zo kunnen bestaande deelnemers vaker sporten en krijgen nieuwe leden meer mogelijkheden om kennis te maken met groepsfitness.

Welke cijfers moeten clubs bijhouden?

Kijk eerst naar het wekelijkse groepsfitnessbezoek en vervolgens naar het aandeel in het totale clubbezoek. 

1. Belangrijkste maatstaf: het totale aantal groepsfitnessbezoeken per week. Een grote fitnessclub die minder goed presteert, registreert wekelijks enkele honderden groepsfitnessbezoeken. Bij de best presterende clubs loopt dit op tot duizenden bezoeken per week.

2. Aanvullende maatstaf: het aandeel van groepsfitness in het totale clubbezoek. Bij minder goed presterende clubs is groepsfitness verantwoordelijk voor minder dan 10% van alle clubbezoeken. Bij de best presterende clubs bedraagt dit aandeel 50% of meer.

Vergelijk daarom het aantal groepsfitnessbezoeken met het totale aantal clubbezoeken over dezelfde periode.

Gebruik ontwikkelingen in het lesbezoek om aanpassingen in je lesrooster te bepalen en controleer vervolgens of het totale wekelijkse groepsfitnessbezoek groeit. Begin niet met ingewikkelde, moeilijk meetbare terugkeerpercentages of retentiecijfers per type workout.

Helpt jouw lesrooster leden om blijvende sportgewoontes te ontwikkelen?

Een goede introductie helpt nieuwe leden om het aanbod van je club te ontdekken en een vaste sportroutine op te bouwen. Om leden langdurig betrokken te houden, is het belangrijk om te begrijpen wat hen motiveert om te blijven sporten.

Waarom worden mensen lid? Hoe veranderen hun doelen in de loop van de tijd? En welke obstakels kunnen ervoor zorgen dat ze hun doelen niet bereiken?

Een kwart van alle leden geeft aan dat ze het te druk hebben om vaker naar de sportschool te gaan. Door inzicht te krijgen in hun dagelijkse routines en beschikbare tijd, kun je hen helpen een haalbaar trainingsschema samen te stellen.

Het ontwikkelen van vaste sportgewoontes en het behouden van leden hangen nauw samen met het zelfvertrouwen dat leden ervaren wanneer ze in jouw club sporten. Hier kan een goed lesrooster het verschil maken.

Door nieuwe leden kennis te laten maken met inspirerende en motiverende instructeurs, kun je hen helpen eventuele drempels te overwinnen. Volgens het 2026 Global Fitness Report ervaart 41% van de consumenten sporten als een verplichting en is 25% bang om oefeningen verkeerd uit te voeren.

Goede instructeurs kunnen deze leden motiveren, hun zelfvertrouwen vergroten en hen de basiskennis bijbrengen die nodig is om veiliger te trainen.

Ook je groepsfitnessaanbod moet aansluiten bij de uiteenlopende behoeften en motivaties van je leden.

Uit het 2026 Global Fitness Report blijkt dat:

• 64% van de consumenten wil sporten op een locatie met een geweldige sfeer.
• 62% van de jongere leden op zoek is naar workouts die hen fysiek uitdagen en tot het uiterste drijven.
• 54% van alle consumenten nieuwe manieren zoekt om fit te worden.

Een gevarieerd lesrooster met de juiste balans tussen uitdaging, community en afwisseling helpt om de interesse van leden om te zetten in langdurige betrokkenheid.

Sluit jouw lesrooster aan bij de doelgroepen die je wilt bereiken?

Verschillende doelgroepen hebben verschillende behoeften. Toch hebben ze één ding gemeen: ze zoeken een lesrooster dat past binnen hun drukke dagelijkse leven.

Kijk daarom niet alleen naar het aanbod per dag, maar ook naar de verdeling van je lessen over de hele week.

Bij horizontale lesroosterplanning bied je op vergelijkbare tijdstippen gedurende de week verschillende soorten workouts aan.

Wanneer je bijvoorbeeld iedere avond op hetzelfde tijdstip krachttraining aanbiedt, sluit je leden uit die op dat moment niet kunnen sporten. Tegelijkertijd beperk je de keuze voor leden die juist alleen op dat tijdstip beschikbaar zijn.

Probeer daarom ieder belangrijk programma minimaal twee tot drie keer per week aan te bieden, waarbij de lestijden binnen een tijdsvenster van één tot twee uur vallen.

Plan je sterkste combinaties van instructeurs en programma's op de belangrijkste momenten in het lesrooster. Gebruik de cijfers over het lesbezoek om je planning te optimaliseren, maar houd ook rekening met de ontwikkeling van nieuwe instructeurs en een evenwichtige werkverdeling.

Houd rekening met de behoeften van je verschillende doelgroepen

Een succesvol lesrooster sluit aan bij de behoeften van al je leden. Tegelijkertijd is het belangrijk om de specifieke wensen van verschillende doelgroepen te herkennen. Zo kun je ervaringen creëren die deelname en loyaliteit stimuleren.

Zorg ervoor dat medewerkers van de ledenadministratie, sales en personal training voldoende kennis hebben van het groepsfitnessaanbod, zodat zij leden kunnen begeleiden naar lessen die bij hen passen.

Maak kennismaken met groepsfitness en het ontwikkelen van een vaste lesroutine onderdeel van het introductietraject van ieder nieuw lid.

Geven de juiste instructeurs de juiste lessen?

Het aantrekken van uitstekende instructeurs is een van de belangrijkste dingen die je kunt doen voor het succes van je club. Eén goede instructeur kan honderden leden aantrekken en behouden. Een sterk team van instructeurs kan zelfs duizenden leden aan je club binden. Ondersteun je instructeurs met een gestructureerd introductietraject en voortdurende coaching, ook nadat zij hun certificering hebben behaald. Blijf daarnaast nieuwe instructeurs werven. Zo zorg je voor voldoende vervanging wanneer iemand afwezig is en voorkom je dat een klein team overbelast raakt. Instructeurs spelen een belangrijke rol bij het vergroten van het zelfvertrouwen, de betrokkenheid en de motivatie van leden. De sfeer die zij creëren, kan een les maken of breken. Bovendien helpen zij leden om de voordelen van regelmatig sporten te ervaren.

Daarom is het belangrijk om instructeurs te koppelen aan de juiste doelgroep en het juiste programma. Fitnessondernemer Mel Tempest heeft tientallen jaren ervaring met het werven van instructeurs. Volgens haar draait het bij het verdelen van lessen om veel meer dan alleen de juiste certificering.

"Soms weet je dat iemand een goede instructeur zal zijn, maar het is belangrijk dat diegene ook het juiste programma geeft," vertelt ze. "Het is belangrijk om te kijken naar wat mensen buiten je club doen en hoe je die ervaring binnen de club kunt benutten. Mijn clubmanager heeft bijvoorbeeld een opleiding gevolgd in CEREMONY HYROX en is onlangs zelf begonnen met HYROX. Daardoor kent ze de oefeningen en trainingsstijl goed. Dat bood een geweldige kans, zowel voor onze club als voor haar."

Ook instructeurs zijn voortdurend op zoek naar inspirerende en afwisselende fitnesservaringen. Wanneer je lesrooster vernieuwend en relevant blijft en aansluit bij actuele trends, stimuleer je niet alleen de deelname van leden. Je maakt je club ook aantrekkelijker voor instructeurs die graag onderdeel willen zijn van een populair en vernieuwend fitnessaanbod.De juiste workouts helpen dus niet alleen om lessen te vullen, maar dragen ook bij aan het aantrekken van nieuwe instructeurs.

‍

Bij de University of Iowa zorgden vernieuwingen in het lesaanbod en een grotere betrokkenheid van studenten bij het promoten van groepsfitness voor een recordaantal nieuwe instructeurs en een sterke toename van de ledenbetrokkenheid.

Jamie Poch, Assistant Director of Fitness, Group Fitness, vertelt: “De introductie van de Les Mills Innovation Collection heeft enorm veel verschil gemaakt. LES MILLS STRENGTH DEVELOPMENT™ sprak aanvankelijk vooral onze doelgroep van 35 jaar en ouder aan, maar trekt inmiddels ook steeds meer studenten. Dat komt onder andere door jongere instructeurs die onlangs hun certificering hebben behaald en daarnaast als Personal Trainer aan de universiteit werken. Doordat zij zowel op de fitnessvloer als in de groepsfitnessstudio aanwezig zijn, ontstaat er herkenning en nieuwsgierigheid. Dat moedigt leden aan om ook andere onderdelen van ons aanbod te ontdekken.''

Wat zijn de signalen dat jouw lesrooster niet goed werkt?

En hoe kun je dit verbeteren?

Wanneer het totale wekelijkse groepsfitnessbezoek niet groeit, is het tijd om kritisch te kijken naar je instructeursteam, je workoutaanbod en de lestijden. Gebruik de eerdergenoemde benchmarks om te ontdekken waar verbeterkansen liggen en richt je inspanningen daarop.

Om groepsfitness een vast onderdeel van de sportroutine van je leden te maken, is voldoende variatie belangrijk. Leden hebben tegenwoordig meer keuze dan ooit en willen verschillende soorten workouts kunnen uitproberen. Les Mills Group Fitness Management (GFM), een training gericht op succesvol groepsfitnessmanagement, adviseert daarom om een kwalitatief hoogwaardig aanbod te ontwikkelen binnen de acht belangrijkste categorieën van groepsfitness.

Een workoutaanbod dat tot de beste binnen één categorie behoort, kan honderden leden aantrekken. Wanneer je binnen meerdere categorieën uitblinkt, kan dit zelfs duizenden leden opleveren. De sleutel ligt dus niet alleen in variatie, maar vooral in uitstekende workouts die worden gegeven door sterke instructeurs.

Natuurlijk kent iedere fitnessondernemer zijn eigen leden het beste. Gebruik deze inzichten daarom als uitgangspunt en analyseer vervolgens nauwkeurig de bezoekerscijfers van je lessen. Zo kun je jouw lesrooster steeds verder afstemmen op de specifieke behoeften en voorkeuren van je leden.  

MVP's: wie zijn jouw meest waardevolle leden?

Een breed lesrooster met verschillende soorten workouts, lestijden en voldoende keuze is essentieel. Maar minstens zo belangrijk is de kwaliteit van je groepsfitnessaanbod. Onderzoek van fitness-dataconsultants 4GLOBAL en ROR Partners analyseerde het gedrag van 2,6 miljoen leden bij 1.312 toonaangevende fitnessclubs in de Verenigde Staten en Europa.

De onderzoekers identificeerden de kenmerken van de zogenaamde MVP's: Most Valuable Participants, oftewel de meest waardevolle deelnemers.

Deze leden onderscheiden zich door een hogere bezoekfrequentie, grotere loyaliteit en een langere lidmaatschapsduur. Daardoor vertegenwoordigen zij een hogere lifetime value voor de club.

Uit het onderzoek blijkt dat leden die Les Mills-groepslessen volgen:

• 65% vaker hun fitnessclub bezoeken dan andere leden.
• 39% langer lid blijven dan andere leden.
• 88% meer kans hebben om na twaalf maanden nog steeds actief lid te zijn.
• een 27% hogere lifetime value (LTV) hebben dan andere leden.

Daarbij is nog geen rekening gehouden met het feit dat deze waardevolle leden doorgaans ook vaker nieuwe leden aanbrengen via aanbevelingen. Daarnaast blijkt dat fitnessclubs die Les Mills-workouts aanbieden een 65% lager ledenverloop hebben dan clubs die deze workouts niet aanbieden. Deelnemers aan groepsfitness, en in het bijzonder deelnemers aan Les Mills-groepslessen, behoren daarmee tot de meest waardevolle leden van je club.

Deze voordelen onderstrepen waarom het waardevol is om te streven naar een aandeel van minimaal 50% groepsfitness in het totale clubbezoek. Blijf daarom niet alleen het totale aantal wekelijkse groepsfitnessbezoeken meten, maar houd ook bij welk aandeel dit vormt van het totale clubbezoek.

Kortom: de meest effectieve lesroosters combineren de juiste planning met het juiste workoutaanbod.

Vijf vragen die iedere fitnessclub zichzelf zou moeten stellen

1. Hoeveel groepsfitnessbezoeken realiseren we iedere week en groeit dit aantal?
2. Welk aandeel heeft groepsfitness in het totale clubbezoek en hoe kunnen we toewerken naar 50% of meer?
3. Werven we uitstekende instructeurs die nieuwe leden aantrekken en bestaande leden motiveren om terug te blijven komen?
4. Binnen welke categorieën bieden we een uitstekend workoutaanbod en welke categorieën kunnen we verder versterken?
5. Welke doelgroepen worden momenteel onvoldoende bediend door ons lesrooster?

De antwoorden op deze vragen geven inzicht in de factoren die bijdragen aan deelname, loyaliteit en groei. Daarmee kun je een lesrooster ontwikkelen dat beter werkt voor zowel je leden als je club.

Streef naar meer wekelijkse groepsfitnessbezoeken en werk toe naar een aandeel van minimaal 50% in het totale clubbezoek.

Investeer in uitstekende instructeurs en een hoogwaardig workoutaanbod. Ondersteun je team, stem je lesrooster af op het dagelijkse leven van je leden en maak groepsfitness onderdeel van het introductietraject voor nieuwe leden. Zo help je leden om van hun eerste groepsles een vaste sportgewoonte te maken.